销售经理们经常聚在一起抱怨：现在培养人太难了，有能力的翅膀稍硬一点就跳槽了，没能力的撵都撵不走。留住有能力的人和赶走没能力的人都是销售管理能力的体现，是一种能力的两个方面，笔者只想通过本文探讨如何留住有能力的人。
留住有能力的业务员，说难不难，只需三步：一是建立清晰细致的考核体系并严格执行；二是一定的情感沟通；三是保持一定比例的晋升和淘汰率。
一、建立清晰细致的考核体系并严格执行
有能力的销售人员抛弃我们，绝大多数不是因为薪水待遇问题，而是因为所谓的“公平”——某某人能力还不如我，怎么升职的是他不是